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团购两年纪资本踢出无影脚

发布时间:2019-08-17 18:31:58 编辑:笔名

团购两年纪 资本踢出无影脚

“很多比赛,在下决定那一刻就注定了结果”。在被问起进入2012年后忽显扑朔迷离的团购行业时,F团CEO林宁淡然地说。近段时间,团宝的倒下,24券的资金链危机,窝窝团的裁员报道,其实在同行业者眼中,可惜远多过责怪。

在成也资金,败也资金的团购扩张期,曾约有20家中国团购站获得了超过7亿美元的融资,速度和规模在互联行业都是空前的。新市场的培育,砸钱是一个必须动作,但赶上一堆有钱人一起砸的时候,就未免显得混乱。因此,资本逻辑的思维让本该理性的商人们失去了很多的冷静。

投资团购原因多

任何新市场的兴起,都需要前期的培育,不断为市场提供营养。对组成市场的每家企业来讲,资金就是企业的血液。在中国的互联行业,每三五年都会出现一次模式的创新。团购的出现在中国无疑是次创新,用户预付款使现金流充裕,无实体的模式减轻公司负担。这样的模式对创业者和投资者来说,是极大的诱惑。

另一方面,中国互联企业的创立和发展需要面临三个问题:生、死、腾讯。团购虽然也属于互联行业,但是团购需要团队具有线下运营的能力,正好不符合腾讯的工程师文化风格。所以,团购更是成为了投资人的目标。

在目前活跃的团购企业中,其投资者既有红杉、金沙江、凯鹏华盈、Rebate Networks等纯VC公司,也有腾讯、联想、阿里巴巴这样的巨头企业。其中,腾讯明显非常看重生活服务业电商,并深知自己不擅长做这种与线下运营有关的业务。于是抱着“怎么也能蒙上一家”的想法,一连投了团购、高朋和F团。但从林宁来看,选择腾讯的注资,则是深谋远虑。

林宁说:“选择什么类型的企业为自己输血是很重要的,一定要符合自身的基因和发展风格。”电子商务近些年的火爆,也让众多的VC投资人hold不住。资金大量涌入,市场更繁荣。每个行业都从投资人在企业门口排队,变化到创业者在投资人门口排队,在这种主动和被动的变化中,很多创业者对融资表现得更为冷静,在选择纯VC投资和战略性投资上也有了更多样化的看法。

VC投资与战略投资呈现不同的发展风格

团购企业的规模扩张,是疯狂的开始。在人员扩张方面,一些企业半年内由100多人扩张到1000人然后到四五千人,这种填鸭式催肥的结果,是企业盘子摊得过大,运营成本剧增。另一方面,地盘的扩张也彰显了资本家的本性,有些企业的城市站点迅速发展到了五六十个城市。

以视规模为重的拉手为例,曾有文章写,Rebate Networks进入拉手后,负责拉手项目的德国人告诉吴波“你得一下子铺出去,到各个城市去,早点让用户知道你!”于是吴波改变了预计的“慢慢来”观点,并开始了“百城计划”。

其实,只要冷静思考一分钟,就能想通,团购的盈利是需要以大的规模为基础的。但是,在一个打出租车起步价就能绕半个市区,满大街都是熟人的城市,现在真的适合团购吗?投资拉手的金沙江的朱啸虎也说过“我们说决战前12个月,因为前面获得用户的成本比后面要低很多。如果前面12个月做起来了就做起来,做不起来,就做不起来了。”按照这样的观念,看拉手之后请来的葛大爷和铺天盖地的广告,就不难理解拉手的出手阔绰了。

反观与纯VC不同的是像腾讯、联想这样的投资。林宁说:“我们选择腾讯这样的企业投资,看重的是腾讯的运营经验、用户规模和市场资源。团购企业的终规模一定是很大的,所以,我们可以向腾讯、联想这样成功运营大规模团队的公司学习。”

企业的规模扩张的确需要按照合理的节奏,就像一个平时带领士兵冲锋陷阵的连长,临时被任命为将军去统领千军万马作战,胜负又如何有把握呢?在2011年的团购企业扩张中,半年多的时间,有些企业人数由几百人增加到五六千人,如此的跨度对每个将军来讲,都是个高难度的挑战。

林宁在布局全国的战略中坦言:“在规模扩张方面,我们的投资人也没有要求一定要快,而是说要稳。我们曾经也计划开到100个城市的规模,后来觉得个适合,再后来发现目前国内适合做团购的城市在40个左右,于是决定先在这40个城市站稳。而且我们在开拓每个城市的时候,都会做完备的市场调研。在这点上

,我们也得到了投资人的认同。”

虽然VC的投资与企业战略投资具有不同的基因,但对创业者来说,把握好自己的节奏和步调,都能将资金转化为企业发展的源动力。毕竟,京东、凡客、优酷这样的很多国内企业都得益于VC的帮助。

VC投资与战略性投资背靠不同的市场资源

说起电商烧钱,广告是重头戏。京东、凡客、当当已经很有知名度了,但是融了那么多钱,还是主要花在了线上随处可见的广告。毕竟,除了淘宝,大部分电商还是都需要不断通过广告来导入流量,广告一停,销售就惨淡。这正是团购这种生活服务类电商,区别于传统实物电商的特点。很多人都将浏览团购信息作为了每日必修课,因为人们每天都有吃饭的需求,并且经常会去KTV、电影院、台球厅、理发店这样的休闲场所,团购已经成为了人们安排行程的一个非常好的合理途径。

相比于传统电商,其实团购的广告投入理应不需要太多,因为“低价”的吸引力已经足够巨大。但是去年几亿几亿的广告投入,着实让人印象深刻。试想如果当初团宝不是用5.5亿去做广告,而是做些务实的事情,可能远不至于此。包括一些其他企业由于投资人的要求,也都将很多钱投入到了打名气和竞争市场排名上。

做广告和媒体公司出身的林宁,在这点上深谙其道,“当时的媒体价格是趁火打劫,F团并不注重一些排名,幸好我们的投资人也不看重这些,所以我们在去年市场费用很高的时候,没投入多少。再加上,我们有腾讯的资源,可以节省很多钱,这也是我们选择战略性投资的原因”。

背靠大树好乘凉对创业期公司很重要,正如聚划算背靠着淘宝这个聚宝盆。所以,VC投资与战略投资相比较,获得战略投资的企业,在市场资源的获得上会更加方便和容易一些。

钱还是花在刀刃上

团购还远没有将其价值展现出来,目前对商家来说,虽然对营销价值的认可在增加,但是大多数商家还是更重视团购的渠道价值。随着互联技术、数据分析技术、移动互联技术的进步和发展,团购可以将“渠道价值”、“营销价值”、“数据库分析价值”,提高到更容易应用的层次。当初Google那么想收购Groupon,其中担心的应该就是Groupon对Google目前营销广告的潜在威胁。

互联行业的发展,从门户、WEB2.0,到视频、SNS等等,每几年出现一次新模式的创新,中国的很多模式由于羊群效应而变得混乱,都会伴随一阵由投资引起的“腥风血雨”。资金是企业初创时期的动力,但选择花钱的方向还是需要每个老板深思熟虑的。总不能有钱之后真的豆浆买两碗,喝一碗,倒一碗。如果只想将名声喊大,将排名提前,多少有些沽名钓誉的意味。

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