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巨人向左凡客向右广告营销打法迥异iyiou.com

发布时间:2019-03-11 15:12:31 编辑:笔名

巨人向左,凡客向右?广告营销打法迥异

2012 年ChinaJoy大会已在上海落下帷幕,巨人与凡客诚品携手亮相本届CJ大会,尽管是刚刚达成合作,

彼此双方在展会现场却融洽互补,尽显默契。通过合作产品的发布、凡客达人担当showgirl等一系列形式多样的活动,将展台做的热闹非常、人气爆棚。两位行业巨头在CJ大会上默契十足,但在日常的广告营销手法上却风格迥异,令人玩味。

当乘坐地铁时,屏幕15秒内三次重复连环播放播放一则内容直白的广告;当打开页时,所有页面上都出现满屏飘的同一广告的包场;当你想躲到农场图个清静时,也曾满眼看到同一产品的各种标语,虽然这个游下乡计划无疾而终。这一系列霸气外露的广告,正是巨人《征途2》的宣传途径。从脑白金到黄金搭档,从今年过节不收礼到花一样钱补五样,再到大笑女,史玉柱凭借这种内容直白、渠道密集的营销风格打出了属于他的杀手锏。通过游下乡、地铁广告和电视广告,多形式多渠道密集轰炸,可能地吸引用户。

《征途 2 》电视广告中的大笑女

相比巨人在鲜花与板砖之间求突破的营销方式,凡客诚品却走着风格迥异的路线。从韩寒和王珞丹凡客体、黄晓明挺住体、李宇春生于1984,到续签韩寒的春天体,这些不仅是代言人的自我表达,也是凡客品牌本身的自我表达,更重要的是这些广告创意触动了80后、90后年轻人的集体精神诉求,引起受众的情感共鸣。这也造就了凡客的每一轮广告营销都能在互联上掀起一股跟风、模仿的浪潮。

韩寒有春天 无所畏

尽管巨人与凡客的营销方式大相径庭,但营销影响力却都不凡。《征途2》在轰炸式广告后,树立了50万人同时的里程碑。而凡客邀请韩寒和王珞丹代言凡客体,也将销售增长速度提高到3倍。李宇春生于1984的代言仅仅是在微博上首发后,广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。 2012年韩寒的有春天 无所畏,尽管声势没有两年前的凡客体那么浩大,但也脍炙人口。按照凡客披露的数据,它仍然带来了正能量VT上线周就超过70万件的销量,之后则是让凡客当季主推的VT得到了每日近10万件的持续热卖。

无奇不有一个通过生猛广告铺天盖地式轰炸宣传,一个通过的创意诉求与受众产生情感共鸣。我们无法断定这其中谁的手法更胜一筹,终死后两手空空这样向左向右两种方式的广告营销,看似都获得了市场的肯定。两者区别于普通品牌的营销方式,取得了异曲同工之妙的效果。

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