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三一中联激战正酣行业风险不断积累

发布时间:2019-08-15 18:45:01 编辑:笔名

  外面寒意渐起,梁稳根只穿了一件浅色衬衫,神情凝重。三一总部的数百名员工被召集至此,目的是向他们正式宣布 迁都 北京的消息及相关安排。在此之前,三一已经公开倾述过被迫迁都之痛。

  并没有暴风骤雨般的反响。当向文波慷慨激昂地阐述《关于总部搬迁的内部通报材料》时,员工们中甚至还有笑声,向文波历数了同城竞争对手中联重科(下称中联)炮制的 行贿门 、 裁员门 、 间谍门 、 走私门 ,乃至三一涉黑、梁稳根儿子遭遇绑架、中纪委收到有组织发送的针对梁稳根的800封举报信等耸人听闻的内容。

  他称三一迁离长沙是为了弱化同城竞争关系、规避恶性竞争, 这是一次伟大的战略转移,是三一发展历史上新的长征。

  此刻,自从11月份三一与中联撕破脸,双方在市场和舆论的争斗已至白热化, 冰冻三尺非一日之寒。 一位工程机械行业人士评价。

  2011年9月28日是中联成立20周年,据说当时中联邀请了全国所有重工机械领域的 老大 参加庆典,也给梁稳根送了正式的邀请函,而终三一一个人都没来。两家只有一江之隔、抬头不见低头见的企业,已到了鸡犬之声相闻、老死不相往来的境地。

  在中国,同城恩怨并不稀有,华为与中兴、海尔与海信、蒙牛与伊利、雅戈尔与杉杉 无论哪一对企业都曾在市场上拼得刺刀见红。尽管如此,激化到如此尖锐和公开的地步还十分罕见。

  这一方面是因为地域原因。 上述人士说,更重要的是工程机械行业生态出了问题,这是一个不健康甚至有些畸形的行业。过去几年,许多工程机械企业每年都保持着50%-60%的增长速度,泡沫化非常普遍,2012年经济大幅减速则让业务高度重叠的三一与中联正面冲突越来越多。

  激战正酣,行业风险也不断积累。2012年前三季度,三一应收账款达到的207亿元,成为行业内应收账款数目的公司;中联应收账款也不相上下,达到196.79亿元。而在33家A股工程机械上市公司中,合计应收账款达到1122亿元。

  在向文波看来,如果说市场上的价格战、公关战情有可原,那中联这一次已然过界,行贿门、间谍门、裁员门等超越底线的抹黑与诬陷,让梁稳根终忍无可忍才做出迁都的决定。

  对此,中联品牌管理部部长刘小平的回击也毫不留情, 它就是一个炒作,它把这件事情夸大。走就走呗,还整这一出。 刘小平向本刊表示,三一爆的所谓猛料是一派胡言, 他们说的这些话,我们一告一个准儿。

  管中窥豹

  做混凝土(设备销售)是一条不归路。 12月初,坐在北京一处偏僻的咖啡馆里,前中联销售人员刘冰(化名)如此告诉《中国企业家》。刘冰是电力专业出身,两年前进入中联重科东北某销售部。

  2012年下半年,就在三一、中联口水战日益升级,三一宣布迁都北京时,刘冰辞掉了中联重科的工作,独自到北京来闯荡。 我要远离这个行业,因为对这个行业感到绝望。 他说。

  在他看来,三一、中联的恶性竞争并不新鲜,重要的是一线员工充当了战争的炮灰,而整个行业也过度透支了未来。持这个想法的并非他一人,他的同学与朋友中不断有人逃离这个行业。

  初,刘冰积极性高,压力也大,那个时候每天7点半起床,晚上7点半回家,中间吃不上一口饭,却能抽两包烟。但2011年底以来,刘冰感到这个行业销售人员生存越来越困难。

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