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陈旭东反思联想失误请明星代言机缺少创新

发布时间:2019-05-15 02:55:56 编辑:笔名

近,传统国产机流行起反思学,中兴通讯终端CEO曾学忠反思中兴为啥掉队了。近日,联系移动发布小屏旗舰机ZUK2,联想集团高级副总裁、移动业务团体总裁陈旭东接受搜狐科技采访时对联想的出局也进行了反思,联想不是技术不好,而是广告传播不到位,但是,眼下邀请明星代言的国产机多数缺乏特点,联想暂时不会请明星代言。中兴三年重返中国市场市场前3,而联想的翻身仗则需要2年时间。

联想为何掉队了?

IDC的数据显示,2016年季度出货量排名上,三星、苹果以及华为仍占据市场前三,OPPO、vivo进入前5,但是老牌厂商联想和小米滑出五强。由于财报不景气,加上近多家第三方机构排名将联想列入其它,但是, 2013年前后联想曾出现过辉煌,当时三星,联想排名第二。陈旭东认为,失误在太在意市场规模和排名,而忽视了用户体验。其实不光是联想,小米以及目前排名靠前国产(没有提华为名字),都可能会遇到这个问题。

另外, 广告打得太少,市场推广力度不够。联想产品线卖了很多其它的,但其实不宣传,其实有很多产品线,很少就只卖广告的那一个产品。陈旭泄漏,未来联想将在机场、地铁等场所布局户外广告传播。

之前我们认为做把技术做好就行了,产品做好就行了,远远不够。陈旭东说,必须把品牌推行也做好,消费者为什么买可口可乐?它是全球的广告公司。它的广告费是多少钱?为什么一买饮料很容易想到可口可乐?

陈旭东泄漏,渠道方面,中国有一万名零售队伍,涉及到每个小摊小店。在品牌建设推广上,一定要让人知道联想。渠道和品牌,联想过去都有不足的地方。ZUK过去主要是线上渠道,现在选择了苏宁、天猫这样的合作伙伴,苏宁是线上线下都有的渠道商,利润数据上相对比较理性,能够很大力度主推这款产品。长远来看,ZUK逐渐走到更多线下渠道去。

由此可以看出,联想将完成ZUK互联线上渠道进行转变,未来更多是苏宁等线下渠道合作,联想也是全渠道布局。

小屏幕机有前途吗?

曾几时,大屏幕成为国产的标配,甚至认为屏幕越大越好,连苹果也不得不跟风推出大屏。苹果却发布4英寸的iPhone Se,有媒体调查显示,喜欢4英寸iPhone的用户占比高达35.82%,仅次于4.7英寸iPhone的37.72%,而选择5.5英寸iPhone的用户只有10.56%。也就是说,到了2016,市场对小屏仍然有一定的需求。

国产会不会回归小屏幕时期?联想移动这次发布小屏旗舰机ZUK2,这是2016年以来ZUK推出的第二款旗舰,上月已发布了ZUK Pro。陈旭东认为,小屏有很大的客户需求。屏幕大小经过几年发展,从小刚开始iPhone为主4.7寸,后来5寸、5.5寸,现在很多人用6寸,各有各的人群。大尺寸现在偏向于商务人士更多一些,有一些办公功能在里面,小尺寸更多是年轻人、学生,特别是学生,上课的时候玩比较方便一些。很多女孩子也不喜欢特别大的,人群还是蛮大的。中国可能有一窝蜂的感觉,哗一下子往大了去,再理性思考一下自己需要哪款的时候可能会回来。欧洲现在的4.7寸到5寸还是特别大的市场,他们不太喜欢特别大的市场,大家各取所需,这个市场还是非常得大。

陈旭东认为,判定一款好的标准与是不是满足用户需求密切相关ZUK的目标就是希望做用户真正需要的。从技术发展趋势来讲,要给用户提供技术的产品;另一方面,就是发现客户潜在的真正需求。

未来2年10家厂商仍活得很好

陈旭东透露,未来,联想将在创新、渠道、品牌3箭齐发,尽快把品牌和渠道建立起来,坚持在高性能或主流价位段上站稳脚根,而不是像小米那样东西卖得越来越便宜,主流价位段占的不够。而联想目前制定的目标是两年打个翻身仗。未来,联想移动会围绕乐檬、ZUK和MOTO完成翻身仗,其中中间主流价位是ZUK品牌。

陈旭东还透露,MOTO品牌会在下半年发布一款划时代的产品,主打高端。对这款划时代的产品,陈旭东表示将跳出iPhone的设计框架,他告知:乔布斯的厉害之处就在于大家后来做都没有跳出他设定的框架,包括我们今天发布的ZUK2,也长得像iPhone4,但MOTO的新产品会跳出这个框架。

搜狐科技屡次采访陈旭东,包括他主导的神奇工场智能家居,陈旭东不仅能够与时俱进,而且观点非常精辟独特,从来不避讳友商,比如公然谈小米以及目前的华为。媒体一直使用临危受命来描写陈旭东接手移动业务。不过,他的精简产品线,重新定义了联想的未来:树立MOTO作为端代表创新和未来的品牌;ZUK主打中高端时尚人群;联想乐檬则定位初级用户。

智能行业将重新洗牌,未来三到五年只会剩下三大厂商。对华为消费者BG总裁余承东这样的推断,陈旭东表示不赞同,他认为这么大的市场,用户需求也是多样化,未来10家厂商可以存活,联想两年后翻身完全有可能。

翻身仗不是一蹴而就,可能需要2年时间。联想能否重现2年前辉煌,拭目以待。

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