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豫商人物东莞市独蛇服饰有限公司设计师总监

发布时间:2019-06-08 15:33:56 编辑:笔名
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原标题:云想衣裳花想容 独蛇狂舞展新姿

----专访东莞市独蛇服饰有限公司设计师总监黄征敏

黄征敏

东莞市独蛇服饰有限公司终身设计师总监

中国认证认证供应商

荣获广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会联合颁发广东省“十佳设计师”

荣获东莞市虎门服装服饰行业协会、虎门服装设计师协会联合颁发“业绩奖”

其设计的服装品牌曾被评为“中国消费者信赖的知名品牌”,获得第五届((虎门)国际服装交易会金奖

其设计的“翘嘴蛇”童装荣获中国童装颁发的“2010年度童装络盛典我喜欢的十大童装品牌”奖牌

其公司为东莞市河南商会(长虎大)分会会长单位、东莞市虎门服装服饰行业协会(童装分会会)会员单位

初涉服饰设计一鸣惊人

儿时的黄征敏每到过年,心灵手巧的妈妈就给她织毛衣。为了赶制漂亮的毛衣,妈妈经常织毛衣到半夜甚至通宵。妈妈是供销社的劳模,其实也是一个原创设计师。一下班就忙着飞针走线给她们织毛衣。在街上看到有好看的毛衣款式,就会织出来穿在她的身上。老师经常把她喊过去,惊喜地说,你妈妈又给你织毛衣啦?真好看!

黄征敏小时候穿的背心、毛衣,被妈妈别具匠心的缀上好多小扣子,还有好多小叶子、小葡萄。这也令黄征敏深受启发,后来独蛇服饰新研发的一款棉麻布衫长袍就特意用纯手工编织出了一嘟噜毛茸茸的葡萄,很温馨可人。她在设计中用也到了很多传统元素,譬如盘扣、对襟等。她认为手工制作衣服的人都是非常纯静、专注的,真正的和昂贵都是手工的情感。

在河南南阳,黄征敏看到自己的婆婆也擅长手工制作,会做布鞋、小孩的肚兜兜,大红大花的颜色搭配,很是鲜艳夺目,这种原汁原味的民间工艺,令她感觉很有味道,想把它体现在服饰设计里面。

科班出身的黄征敏有着很强的美术功底,从素描起步,对色彩有着准确的把控,有着深深的怀旧情怀,不喜欢矫情的东西。

温文尔雅,语笑嫣然。黄征敏就是这样一个温暖的女子,从她身上时刻都能感受到文艺与时尚的气息,又似暗香浮动,不高调,也不张扬。

1998年,黄征敏来到东莞,在虎门某知名服饰企业做了四年设计师,她以独特的创意,坚持对每个细节尽善尽美,精益求精。她设计的服饰作品曾被评为“中国消费者信赖的知名品牌”,获得第五届((虎门)国际服装交易会金奖,被评为“广东十佳设计师”。

人生路上,无论是学习还是工作,黄征敏都是抱着永不抱怨的心态。“我把设计当事业,把奉献当现实,所以我永远不会对工作、对生活抱怨,因为抱怨并不能改变事实。”在设计工作的路途上,黄征敏收获了不少荣誉,但这些都是在经历各种磨练,对工作永不抱怨,在坚持不懈中努力而获得的。

2001年,黄征敏跳槽到了虎门另一家服装做设计师,设计风格走向皆与国际时尚趋势同步流行。由于当时虎门服装行业如火如荼,加上她用心设计的服装很有市场很受欢迎,客户们争先恐后下订单。在这里做了两年后,完成了她初的资本积累,不觉产生了出来创业的念头,想打造一个属于自己的品牌。

点燃创业梦想硕果累累

2004年,辞职后的黄征敏与爱人冯永广在虎门振华路租了一个民居,成立一个工作室,开始设计开发属于自己的品牌。没有工厂,也没有跟单,她专门设计,他负责销售跟单。

他们想取一个能引人注意的服饰品牌名字,欧、莉、莎等字眼又觉得有点俗,取什么特别的名字呢?黄征敏忽然想到了一个法国香水品牌“毒药”,与其思维相吻合。“毒药”所塑造的正是炽热进取的女性神秘性感的体现,充满着诱惑与迷人的气息,一种叫人无法不为之心动,为之吸引的浓浓芬芳。想起来两人都属蛇,于是大胆创意取名“独蛇”。由于这个名字的独特性,在广州的具有4000多个档口的中大布料市场,好多档主别的服装品牌名字记不住,提起这个“独蛇”名字却是记得很牢。

“独蛇”,这个带有强烈视觉冲击力的名字以其强烈的挑战意味进入了服装市场,它演绎了现代女性各种微妙的渴望,无论纯真、妩媚,抑或真诚、感性,“独蛇”恰到好处地令妩媚诱惑更显强烈,挥发着的魅力。

“独蛇”品牌的目标消费群是岁的都市年轻女性,以平价、时尚的市场定位,坚持为爱美、有活力、有知性、有品味的女性开发设计,用活跃、丰富的设计理念和元素构造出一个个时尚的音符。以先进的经营管理理念、规模化的生产体系、时尚前沿的原创设计,很快吸引了众多客户的眼光。

批产品出来后,画册也紧跟同步出版宣传,市场反应良好。长沙一个经销商感概地说,自己做了这么多年服装生意,从来没有见过出品这么快这么好的服装。

“蛇眼迷迷”(SEYEMIMI)品牌女装是以时尚、个性的新锐女装品牌。 “蛇眼迷迷”(SEYEMIMI)倡导有品位、时尚、自信的生活方式。“蛇眼迷迷”(SEYEMIMI)以完善的货品结构,明确的色系来传播和推动淑女的着装方式。目标消费群体定位于岁富有富有生活激情、注重品位、追求时尚个性的女性群体。蛇眼者,一个神秘且古朴之城堡也;迷迷者,一个智慧敏锐、感性率真且风情万种之少女也;蛇眼迷迷者,一个追赶时代潮流彰显时尚个性之女装品牌也,邂逅一个如此诗意且梦幻的名字,不正像一部童话的序曲吗?蛇眼迷迷素以个性、简约和舒适来诠释时尚,采用欧美前沿的元素打造四季款式,花样丰富,品种齐全,搭配得体,以中档的价格定位,因其百搭、随意和穿着舒适的特性而被众多女性所青睐。她追求与众不同的、富有激情且充满生机的生活穿着方式,不断传播与塑造年轻、活力和有趣的生活方式,并以弘扬个性穿着文化为己任。

那年夏季,卖了一万多件货。用这些本钱,他们在虎门威远租房投资并招工,严格把控生产品质。在威远那三年,也是独蛇服饰的期,设计风格走的是个性化欧美风,以原创为主,有着自己鲜明的特色,生意非常火爆,客户一直很稳定。2007年工厂搬到了镇口,这里离虎门销烟纪念地林则徐公园很近。工厂层是仓库,第二层是裁床和尾部,第三层是车间,第四层是写字楼,后面一栋是宿舍和饭堂。

2009年,他们的孩子出生了。黄征敏刚坐完月子,有个台湾朋友建议他们把女装缩小成童装版型并开发一些,她同意了。于是开发了一百个童装系列,没想到一下子又火了。订货单纷纷而来。武汉有个独蛇服饰客户的姐姐也做童装店生意,刚好从这个台湾朋友那里进了一批童装,惊喜地发现很像独蛇服饰的风格,后来打询问证实后建议他们自己做童装品牌。他们有些犹豫,看到了自己幼小的孩子很可爱,小嘴巴嘟着翘着挺好玩的,加上女装也不太好做,童装正处于上升阶段,于是加入了这股方兴未艾的童装热潮,创立了自己的童装品牌“翘嘴蛇”,并招聘了一批童装设计师。

独蛇服饰在品质控制方面采用“7S”标准的生产管理体系,引进先进的生产设备和的时尚面料,在生产线进行严格的层层把关,确保每件产品达到AQ2.5质量标准。

2011年2月28日,沐浴着和煦的春风,东莞市独蛇服饰有限公司内刊《独蛇之家》精彩创刊。它不仅代表着独蛇服饰全体人员上下一家的团队和谐氛围,更寓意着独蛇服饰和全国各地经销商相亲相爱一家人的长期亲密合作伙伴关系!

温度原创设计文艺复古

独蛇服饰从2004年创立初始,一直坚持原创设计。黄征敏用设计表达对生活、对美的追求和理解,把全新的健康、清新、自然、婉约、质朴、文艺、复古的生活元素以设计的概念注入到产品中,从而满足现代女性追求时尚品味的需求,展现其智慧、知性、高雅、自信的内涵。

复古风格的元素在服饰搭配中一直经久不衰,不管是饰品还是纯粹的复古风服饰,总能在都市中演绎出独美的风景。她设计的一系列文艺复古风服饰端庄典雅、古朴大气,手工的味道让每件作品都別具一格,很有文艺范儿的韵味。她说,这样的风格与潮流无关,颇具中国情怀,与时尚无关,与流行的面料无关,不跟风,可以静下心来做自己喜爱的东西,注入自己的思想,享受这种艺术设计的过程。她把独蛇服饰设计定位为有温度的原创设计,可以在每一件衣服里体现出来。她执意将这些元素融入作品中,从中寻找灵感,通过绘钩花、刺绣、镂空,将这些立体的艺术在服饰中立体地表现出来。

黄征敏对大量充满自然、原始风味的面料,如棉、麻、棉毛交织、真丝等面料的掌控,演绎出中华传统文化的精髓,是对中华文化的再度延伸。

为了亚麻棉布衫上一串温馨的葡萄,黄征敏在虎门苦苦寻觅能手工钩花的员工,后来如愿以偿,促成了这段钩花葡萄佳话。2014年年底投入市场,大受欢迎。2015年春天刚一上市,就俘获了很多粉丝的芳心。虽然价格在元之间,但却物有所值,非常畅销。在虎门有一家实体店老板,在上看到这件款式后,跑遍了虎门女人街,一家家的找,也没有找到这个款式,亲自来到了独蛇服饰公司拿货。

她说,现在工业发达,很多衣服都是流水线作业,往往失去了小时候一些童真的情怀。每件衣服是有温度和灵魂在里面的,每件衣服都有它的故事。一针一针钩出来的衣服,质朴、端庄、舒适、透气,感觉到很有价值,感觉到一些失去的东西又找回来了。就像马可给彭丽媛做的衣服,设计延续了马可一贯简洁质朴的风格,没有夸张的造型和夺人眼球的色彩。彭丽媛随国家主席习近平出访俄罗斯的首次亮相,那件深蓝色的束腰大衣和线条利落的手袋即出自马可之手。

她说,我觉得一定要做出自己的特色。文化的融入则是我们的特色。如果你是一直跟风,很难在市场上有一席之地。如果我们想打动更多的人,还是要打文化这张牌。我们经常看一件衣服有没有灵魂,就是看它身上有没有文化。这个款式今年很流行,但是十年后是不是还有味道,其实就是看它的那种文化内涵。我想探索有文化根基和灵魂的作品,通过图案、面料、色彩、设计、造型之间的对话,将中西方文化有机地结合起来,努力去掉过于符号化的中国设计风格,去表现一个当代中国设计师对服装文化的理解和诠释。

黄征敏更是把创意视为一种无穷的力量。她认为,即使是一个小小的创意,可以让本来平平无奇的设计,起到画龙点睛的作用。个性化的时代,小小的创意可以让品牌的可变性加强了,也增强了品牌的活力。

她觉得,自己在创作中融入了欧洲古典及现代的元素,用时尚界备受推崇的明快色彩为基调,突出中华民族的风韵情意,让中式美更加凸显稳重与分量,而这正是西方世界所缺乏的时尚美,民族情结令她对服装设计有了新的诠释。

她始终把自己深深地“埋藏”着,不爱露面,不爱拍照,她在用自己的方式褪尽“繁华”。

突围电子商务风云再起

从2004年在虎门起家,到2008年前, 独蛇服饰的女装生意一年销售额达1.6亿元,在全国各大省市都有代理商和实体店。

独蛇服饰曾经也遭遇过库存的压力,不过公司做出决定,重金聘请研发设计团队,先壮大研发实力,提高新款式的研发速度,从而将订货会的时间提前2个月,与一线品牌保持一致。这意味着新品上市时间与品牌服装同时,增强了市场竞争力。

不仅如此,独蛇服饰还对客户的实际销售能力进行了系统性的分析。“这个客户去年的业绩怎样,按照市场的发展,今年他是否能开新店,是否能增加销量。我们都要花大力气去分析,而不是一味地扩张。”

2010年,黄征敏开始接触电商,进行了培训学习,感觉到络的力量是巨大的。独蛇服饰开始慢慢转型,在渠道的控制上,将其女装实体店的战线收缩,并向电子商务领域拓展。

通过电商平台的数据分析,独蛇开始打造爆款,一年十几款,单款往往就能贡献一两百万的出货额度。其中知名女装“独蛇”(U’SAKE)品牌年销售额已经突破2亿元大关,新锐女装品牌“蛇眼迷迷”(SEYEMIMI)自2010年6月投放市场以来,已经在全国各地拥有100%形象的专卖店/柜。

“1个款做一万件和10个款做100件,这个概念完全不同。一些纯贸易商或许需要大量的款式来支撑,因为他们缺少研发设计能力,像我们这种设计能力强的公司就没这个担心。”

重庆、郑州、杭州几大服装集散地来的代理客户越来越分散,工价、原材料、铺租一天一个价往上涨。从2009年起, 独蛇服饰狠下心,逐步停掉了实体店和代理权,将生产逐渐外包出去,停掉了东莞的工厂,通过控股江西、湖北的一些代工厂来将生产环节迁移到内地,并开始发展淘宝C店和天猫品牌店。此举旨在把订单外发给内地加工厂,一方面减少用工成本,解决招工难,同时更有精力来开拓市场,打造品牌。

自甘淡泊明志再踏征程

一路走来,独蛇服饰秉承着“创新、团队、透明、共进”的理念,历经风雨,硕果累累。

谈到独蛇服饰的未来走向,黄征敏表示,要稳着走,慢慢走。在经历了当初创业激情喊口号“独蛇独蛇,舍我其谁”后,经过岁月的洗礼沉淀,她变得踏实起来,一点一滴,细水长流,把每件衣服都当成了自己的孩子,做自己热爱的事,感到更接地气,每天都过得很踏实,把服饰设计当成了一门艺术来经营,当成精品慢慢去开发。

也许此时,经历过事业的拼搏、看淡光环和名利之后,以轻松的心态去做一些自己喜欢的事,力所能及的去回馈社会,对她来说才是的快乐。这个阶段的她很确切的知道自己想要什么,想做什么。可以更充分、更自信地呈现出她的想法,将每一件衣服都当作一个作品雕琢,自在的通过设计传递出她的灵感与表达。

展望未来,机遇和挑战犹存,信心与勇气同在。独蛇服饰又踏上了新征程,将再创新辉煌,构建互利共赢的合作平台,共创和谐市场。

独蛇服饰,这颗虎门女装品牌的璀璨明珠,在大力弘扬民族服饰的道路上,不断创新,将更加光芒四射!

如今,独蛇旗下其他项目投资涉及矿山开采、装修装饰行业、美容美发行业、国内知名品牌代理和不动产投资等产业,一个崭新的独蛇实业帝国正在崛起……

【吴亚成整理】

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